Veel mensen denken bij een hypotheekadviseur aan iemand die hypotheken verkoopt en daar provisie of commissie voor ontvangt. Niets is echter minder waar. Een hypotheekadviseur verkoopt geen hypotheken, hij verkoopt kennis.
 

Banken verkopen hypotheken

Om te kunnen verkopen heb je een product nodig dat geleverd wordt. Van producent naar consument. Net als bij de autodealer of de supermarkt. Bij hypotheken denkt men dan direct aan de hypotheeksom zelf en de bijkomende financiële producten. De producten echter, zijn van een bank of verzekeraar en u bent de consument. Het product wordt dus gekocht van de bank.

Dan maar rechtstreeks naar de bank?

Als u uw auto wilt vervangen zou het mooi zijn wanneer u die rechtstreeks bij de fabrikant zou kunnen bestellen en ophalen, zo ook met boodschappen van de boer. Dat zou een hoop geld schelen. Geen importeur, geen transportbedrijf, geen dealer of winkel. Die gedachte kan ook ontstaan bij een hypotheek. Rechtstreeks naar de bank zal wel goedkoper zijn. Daar loopt het echter mis in de vergelijking. Een auto koopt u nadat u zich georiënteerd heeft en een proefrit heeft gemaakt. De boodschappen worden daar gedaan waar uw favoriete pindakaas het goedkoopste is. Met veel reclame lezen, wikken en wegen komt u tot een weloverwogen keuze,…. en type A van merk B moet het worden. Zo werkt het met hypotheken niet.

Een hypotheek is een contract met belabberde voorwaarden.

Wanneer u op zoek bent naar een nieuwe hypotheek, omdat u een huis heeft gekocht of wilt verbouwen, zult u zich moeten oriënteren. Veelal gebeurt dit tegenwoordig via internet. Ook hier wordt veel reclame gelezen en gewikt en gewogen. Dan moet u iets beslissen,.. waar koop ik een hypotheek?. Dat is lastig. Vaak wordt dan alleen gekeken naar welke bank biedt de laagste rente en waar kan ik het meeste krijgen. Naar de voorwaarden waaróp u de hypotheek kunt krijgen, kijken maar weinig mensen. Terwijl die juist zo belangrijk zijn. De voorwaarden verschillen per bank soms enorm. Bij sommige banken of verzekeraars zijn de voorwaarden wel eens ronduit belabberd.

Wat verkoopt nu die hypotheekadviseur?

Een goed opgeleide hypotheekadviseur verkoopt kennis. Kennis van hypotheekvoorwaarden, mogelijkheden en onmogelijkheden. En die kennis loont. Een goed advies, toegesneden op uw eigen wensen en omstandigheden kan tienduizenden euro`s schelen. De tijd en kennis die de Hypotheekshop-adviseur hier voor u in steekt wordt op verschillende manieren beloond. Ouderwets, middels provisie van de bank of verzekeraar (die het intermediair als verkoopkanaal zien) voor ieder product dat wordt ondergebracht, of modern, middels een urendeclaratie van de adviseur. Dit laatste heeft de voorkeur wanneer u zeker wilt weten dat u alleen betaalt voor de kennis en tijd van de Hypotheekshop-adviseur.


Maak een afspraak